5 erros mais comuns que fazem empresas perderem licitações
Quem já participou de uma licitação sabe: muitas vezes a disputa não é perdida no preço, mas em detalhes que poderiam ter sido facilmente evitados. Não é raro ver boas empresas ficando pelo caminho porque cometeram erros simples, quase sempre ligados à falta de orientação ou de experiência.
Leonardo Vieira de Souza e Amanda Galdino Vieira
8/29/20251 min read
O primeiro erro, disparado, é a questão da documentação. Uma certidão vencida, um registro desatualizado ou até mesmo a ausência de uma assinatura em documento pode levar à eliminação imediata. A burocracia é rígida, e nesse ponto não existe tolerância. Outro equívoco muito comum é não ler o edital com a devida atenção. Cada licitação tem regras próprias, e ignorar exigências como prazos, amostras ou especificações técnicas é uma falha grave.
A proposta em si também costuma derrubar candidatos. Planilhas mal preenchidas, divergências entre valores ou mesmo informações incompletas fazem a comissão desclassificar a empresa, independentemente da qualidade do produto ou serviço. Além disso, há a questão dos prazos. Recursos, impugnações e manifestações durante o certame têm janelas muito curtas. Quem não acompanha de perto perde o direito de se defender ou de contestar.
Por fim, há um erro silencioso, mas comum: o descuido no acompanhamento do contrato após a vitória. Ganhar a licitação não é o fim, é apenas o começo. Se a empresa não cumpre as obrigações corretamente, corre o risco de sofrer multas, advertências e até ficar impedida de participar de novos certames.
Todos esses problemas têm solução. Com apoio especializado, a empresa evita deslizes, prepara-se com segurança e participa de forma competitiva. Afinal, o objetivo não é apenas entrar na licitação, mas chegar até o final com o contrato em mãos.
