Por que sua empresa ainda não participa de licitações — e como mudar isso agora
Você sabia que, todos os anos, o governo brasileiro movimenta centenas de bilhões de reais em compras públicas? Isso significa que empresas de todos os portes — pequenas, médias e grandes — podem vender seus produtos e serviços para órgãos públicos. Mesmo assim, muitos empresários ainda ficam de fora desse mercado. Mas por quê?
Leonardo Vieira de Souza e Amanda Galdino Vieira
5/8/20241 min read
Muitos empresários já ouviram falar que vender para o governo pode ser uma grande oportunidade, mas acabam nunca participando de uma licitação. Alguns acreditam que é complicado demais, outros pensam que só grandes empresas conseguem vencer. A verdade é que existe um mercado imenso, aberto também para pequenos e médios negócios, e a barreira que impede a participação geralmente está mais no desconhecimento do que na dificuldade real.
O setor público compra de tudo: desde serviços de engenharia até materiais de escritório, passando por alimentos, tecnologia, transporte, saúde e muito mais. São bilhões de reais movimentados todos os anos, e qualquer empresa que esteja regularizada pode se tornar fornecedora. Então, por que tanta gente ainda fica de fora?
O primeiro motivo é a falta de informação. Existe a ideia de que licitar é um processo impossível de entender, cheio de termos técnicos e detalhes jurídicos. É claro que existem regras e formalidades, mas nada que uma boa orientação não resolva. Outro ponto que afasta empresas é o medo da burocracia: realmente, há muitos documentos exigidos, mas manter tudo em ordem se torna rotina quando há acompanhamento especializado.
Também é comum a crença de que sempre vence quem oferece o menor preço. Isso não é verdade. Muitos editais usam critérios que valorizam a qualidade técnica, a experiência da empresa e até benefícios regionais. Com estratégia, mesmo uma pequena empresa pode ser competitiva.
Se a sua empresa ainda não participa, a boa notícia é que isso pode mudar. Organizar os documentos, acompanhar os editais corretos e contar com apoio especializado são passos que transformam a licitação em uma oportunidade real de crescimento. Participar desse mercado não é só possível — é um caminho concreto para aumentar clientes, ganhar previsibilidade de receita e fortalecer a marca.
